Lavada Nicolini

Woher wir das wissen

Quellen

Auf der Startseite steht bei jedem Abschnitt ein Neuro-Hebel — der Mechanismus, der dort gerade auf dich wirkt. Hier stehen die Studien dahinter. Nicht, weil du sie lesen musst, sondern damit du sie lesen kannst.

Die Studien

  1. Hero · 50 MillisekundenLindgaard, G., Fernandes, G., Dudek, C. & Brown, J. (2006). Attention web designers: You have 50 milliseconds to make a good first impression! Behaviour & Information Technology, 25(2), 115–126.
  2. ReptiliengehirnMacLean, P. D. (1990). The Triune Brain in Evolution. New York: Plenum Press.Das Modell vom „dreieinigen Gehirn" gilt in der heutigen Hirnforschung als stark vereinfacht. Wir benutzen den Begriff als Bild für die schnellen, automatischen Urteile, die vor dem bewussten Nachdenken fallen — beschrieben bei Kahneman (Eintrag 3) als „System 1".
  3. Schnelles und langsames DenkenKahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.
  4. Wein-Motto · Rahmen schlägt InhaltPlassmann, H., O'Doherty, J., Shiv, B. & Rangel, A. (2008). Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. PNAS, 105(3), 1050–1054.Laborstudie mit 20 Teilnehmern im Hirnscanner.
  5. Rundungen statt KantenBar, M. & Neta, M. (2006). Humans prefer curved visual objects. Psychological Science, 17(8), 645–648.
  6. Blickrichtung lenkt AufmerksamkeitDriver, J., Davis, G., Ricciardelli, P., Kidd, P., Maxwell, E. & Baron-Cohen, S. (1999). Gaze perception triggers reflexive visuospatial orienting. Visual Cognition, 6(5), 509–540.
  7. Neuro-Labor · PupillenHess, E. H. (1965). Attitude and pupil size. Scientific American, 212(4), 46–54.Klassischer Laborbefund; die Effektstärken schwanken je nach Studie.
  8. Neuro-Labor · Zufälliger Anker / PreisTversky, A. & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157), 1124–1131.
  9. Ästhetik-EffektTractinsky, N., Katz, A. S. & Ikar, D. (2000). What is beautiful is usable. Interacting with Computers, 13(2), 127–145.
  10. VerarbeitungsflüssigkeitReber, R. & Schwarz, N. (1999). Effects of perceptual fluency on judgments of truth. Consciousness and Cognition, 8(3), 338–342.
  11. Echte StimmenSchroeder, J. & Epley, N. (2015). The sound of intellect: Speech reveals a thoughtful mind, increasing a job candidate's appeal. Psychological Science, 26(6), 877–891.
  12. AmbiguitätsaversionEllsberg, D. (1961). Risk, ambiguity, and the Savage axioms. Quarterly Journal of Economics, 75(4), 643–669.
  13. Mere-Exposure-EffektZajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt. 2), 1–27.
  14. Exklusivität und KnappheitWorchel, S., Lee, J. & Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value. Journal of Personality and Social Psychology, 32(5), 906–914.
  15. Pratfall-EffektAronson, E., Willerman, B. & Floyd, J. (1966). The effect of a pratfall on increasing interpersonal attractiveness. Psychonomic Science, 4(6), 227–228.
  16. Reziprozität und AutoritätCialdini, R. B. (2021). Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion. New York: Harper Business.
  17. Iris · VermenschlichungWaytz, A., Heafner, J. & Epley, N. (2014). The mind in the machine: Anthropomorphism increases trust in an autonomous vehicle. Journal of Experimental Social Psychology, 52, 113–117.

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